「满减」是一个让不少商家又爱又恨的东西。爱的是它确实能为商家带来看得见的效益增长，恨的是一旦设计不好，忙活半天钱还亏了不少。

这是因为「满减」远没有大家想的那么简单，要做好「满减」活动，背后也是有很多技巧要注意的。

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什么是「满减」活动

「满减」活动是商家经营中常用的营销工具。

商家配置「满减」活动后，顾客下单满足条件后即可享受减免优惠，常见的例如外卖店满25减5，超市促销满199减30。

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「满减」活动有什么用？

为什么要做「满减」活动，客利得总结了以下几点：

1、提升销量

为「满减」活动设置合适的门槛与优惠力度，会让顾客有占了便宜的感觉，很容易促成还在犹豫的客户下单，从而促进下单转化，提升销量。

2、提升客单价

顾客在消费时为了达到满减金额，很多人会选择凑单，多买一些获得优惠。所以，合理的满减门槛，可以帮助商家提升客单价。

3、提升曝光

对线下实体店而言，如果你的竞争对手做了「满减」等营销活动，而你没做，同样的商品，顾客会更愿意选择有优惠的那家。

不同于线下实体经营，很多聚集了诸多商家的线上三方平台（例如外卖平台），为了吸引更多的消费者，提升平台的顾客粘性，会激励商家多做满减等活动，

对活动力度大的商家给予更多的曝光，所以做没做满减，活动力度大不大，是影响商家线上排名的重要因素之一。

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「满减」活动的设置误区

满减不是乱减，这里分享几个满减活动常见的设置误区。

1、照抄同类商家满减

俗话说，合适的才是最好的，有的老板看到别家店都做了满减，就按捺不住直接照搬过来，结果往往没有达到招揽新客的成效，赔了钱还没赚到吆喝...

2、虚假的「满减」活动

大家都知道活动力度大，顾客就会更多，但活动是有成本的，有的老板既不想付出成本又想要顾客买单，就在商品价格上起了歪心思：先提升原价，再做个力度较大的满减。

顾客不是傻子，一旦反应过来，这样败好感的行为很容易使得顾客不再光顾。而且很多三方线上平台也是会严厉处罚这类“原价虚高”的商家，得不偿失。

3、缺少凑单商品

满减就是为了让顾客真实感受到商家的诚意，设置了「满减」活动，却没有合适的凑单商品，如果顾客不能经过凑单促成下单，那么也失去了满减活动的价值。

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「满减」活动的设置技巧

满减的核心就在于设置阶梯数量、门槛和优惠力度

满减阶梯数量：

满减阶梯建议分为4~5档，可以满足绝大多数顾客的需求。

门槛设置注意事项：

提供凑单商品方便顾客凑单。凑单商品通常选毛利高、单价低的产品。例如外卖商家就常用矿泉水、卤蛋、小菜等作为凑单商品，方便顾客获得满减优惠。

凑单商品之外，将有可能组成“满”的价格的商品设置为折扣价商品。再设置满减和折扣商品优惠不同享，更好地控制折扣力度。

满减活动力度：

最大折扣率要在自身可接受范围内，一般不超过满减门槛的50%；最大折扣力度要尽量和竞对商家持平或略大，确保不会被竞争对手拉开差距。

客利得旗下的收银系统目前已支持包括满减在内的多种营销活动，赋能商家“快速做营销”，经营有道栏目的内容更是希望帮助大家“做好营销”，助力商家经营增长。