「秋天的第一杯奶茶」刷屏,背后的营销细节你注意到了吗?

客利得
2022-08-15 12:09

立秋前后,“秋天的第一杯奶茶”连续三年刷屏爆火,网友们花式“炫”奶茶,带动了奶茶的整体热销。

不少茶饮商家也因此赚得盆满钵满,知名新茶饮品牌“奈雪的茶”有部分门店甚至出现了300%~400%的增长。

“奈雪的茶”门店爆单(图源网络)

此间盛况,颇有茶饮界“双11”的势头。

说到这里,一定还有不少朋友疑惑,“秋天的第一杯奶茶”从何而来?怎么突然就火了?

作为一个深度赋能商家经营的创新服务品牌,客利得也想借此和大家聊一聊,“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蕴藏的营销玩法。

“秋天的第一杯奶茶”是什么梗

一杯“续命水”,拯救不开心,“秋天的第一杯奶茶”刷屏看似无厘头。

 

8月7日立秋当天该话题数据,图源微博

但其实早在2020年,这个梗就已经风靡网络,至今仍热度不减。

据了解,这个梗最早来自抖音上一个女生晒出的聊天记录截图,截图内容显示,其男友转账52元,让她在变冷的秋天买一杯暖暖的奶茶暖胃。

意思是在乎你的人会主动发你52元,让你喝到秋天的第一杯奶茶。

该话题随即引起众多网友跟风,开始病毒式传播。

 

有对象的晒奶茶、晒转账,单身的更是创意十足,产出“秋天的第一顿啤酒”、“秋天的第一份感冒灵”等诸多变体。

还有网友调侃“能不能喝上秋天的第一杯奶茶我不知道,但不努力工作,冬天的第一口西北风就要来了”。

“秋天的第一杯奶茶”刷屏的背后

如果把“秋天的第一杯奶茶”看作是一场事件营销,这种级别的声量传播与话题热度,绝对是任何品牌都梦寐以求的。

那每年都有品牌商家花费大量人力物力打造营销活动,凭什么爆火的是它?

一、社交价值

马斯洛需求理论讲人们会有社交需要和受尊重需要;营销学著作《疯传》里也提到“社交货币”,指人们会更加愿意传播那些可以帮他/她收获别人的注意、赞赏、敬佩的内容,以此彰显其个人价值与社会形象。

这也是为什么人们在微博、朋友圈等线上社交场景会乐此不疲地晒奶茶、晒转账,因为对大多数人而言,这是反映其人际关系和幸福程度,收获社交场上成就感的绝佳方式。

二、情绪价值

人始终是一种情感动物,很多行为会受情绪驱动。

从参与主体上分析,收到“奶茶”的人,会有一种被宠爱,被照顾,被惦念的正向感受;而送出“奶茶”的人,可以借着这个机会向亲友表达关心,更有仪式感。

这些情绪价值击穿了部分人对一杯奶茶本身的心理预期,这杯“奶茶”本身不值52,但能让在乎的人开心,转520块都值得。

三、公共参与

喝奶茶是这一代年轻人的特有文化共识,而“秋天的第一杯奶茶”话题的不断发酵,使其被视为社交媒体时代、年轻群体的专属流行。

其较低的参与门槛,在从众心理的加持下,进一步激发了吃瓜群众的自发参与和传播。

有对象的就秀恩爱、没对象的也能自嘲或调侃。

无论是谁,都能从中收获参与感,并借此展现自己紧跟网络潮流的一面。

茶饮商家该如何蹭这个热点

遇到这类可遇不可求的热点,茶饮商家该如何借势?

一、从产品入手

尽管在这特殊时间段内奶茶会更好卖,但也不能把消费者当韭菜一样收割,提升产品本身的价值才是正确的打开方式。

可以尝试推出限定款,在用料上更豪华,在包装上更吸睛,例如最近走红的奶茶桶。

图源来自网络,侵删

二、从营销活动入手

引导互动,在平台或社群内,抽取幸运粉丝。例如奈雪就在微博发起“承包你一整个秋天的奶茶”的评论抽奖活动。

限时折扣优惠;例如“秋天的第一杯奶茶——XX新品,5.2元也能喝到,仅限三天!”。

针对情侣或单身人群打造主题活动;推出礼品卡并给予储值优惠。

需要注意的是,这类热点事件,往往来得猝不及防,不会给商家太多的准备时间,反应慢的就只能喝西北风。

所以一定要蹭得够快,这就极其考验商家的数字经营水平,如何在较短的周期内快速反应。

恰好,客利得就拥有能帮助商家更好开展营销活动的服务能力。

客利得会员营销系统,支持为商家配置多种营销活动,不管是推套餐、拉储值,做满减,还是拉新促活搞满赠...商家都能快速开展营销、抓住商机!

结语

奶茶行业的竞争已经让商家们卷出了新高度!想要门店高质量发展,更加考验商家的经营能力。“秋天的第一杯奶茶”刷屏,客利得分享了这背后的部分细节,期待能为商家朋友们带去一些思考。

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