直播数据造假?作为品牌商必须对直播有两个清醒的认识

客利得
2020-07-10 10:24

最近,从艺人经纪高调入局直播带货的金牌经纪人杨天真,首场直播也直接扑街,销售额490. 41 万元,涨粉数和销售量甚至不及天猫的素人店小二。

曾经所向披靡的网红主播们开始虚报数据。据WeMedia和凤凰网娱乐联合发布报告显示,全国直播电商主播TOP50, 5 月GMV对外宣称总计约为 123 亿元,但实际销售额仅约为1. 3 亿元,造假率达98.9%。不管是明星、名人,还是网红、品牌商,带不动货的原因各不相同。对于靠明星、名人流量支撑的直播带货而言,如果没有专业的运营和长期的深耕,最后就会沦为直播综艺,导致看的人比买的人多。对于品牌而言,直播带不动货的原因则多种多样,可能是主播、价格,也可能是产品、内容。业内人士表示,虽然带不动货的情景时常出现,但这其实是一个市场从疯狂走向理性的过程。目前,直播带货依旧处于红利期。对于品牌而言,在坑多雷广的前提下,不仅要考虑投入的资金成本,还有主播培养、用户运营、产品等多个问题需要解决。品牌只有走向精细化运营,明白直播带货的本质是“货”,把做好产品作为重中之重,才能抓住真正的红利,避免沦为炮灰。

所以业内人士称,品牌商要对直播带货有两个清醒的认识。

第一,有时候品牌商选择直播带货就是饮鸩止渴

投了某些网红主播后就会发现,短时间内确实带货数据会很好,但转头将产品价格恢复正常后,还是卖不动。

由此可见,直播的带货能力并非神话,作为营销生态闭环中的一步,它承载的只有最后购买这个行为,因此品牌和功能都不是关键的,价格才是最敏感的地方。

要是因为看了两场电商直播,沉迷于其他产品几分钟清空上万支的销售神话,妄想绕过品牌建设、产品调性、社交/内容营销等步骤,直接走上直播平台,最后得到的结果只会是短暂地清理了一些库存,然后产品被打上廉价的标签,恢复价格以后就会再也卖不出去。而且,对于不知名的品牌来说,脱离主播的流量后,自己带货的效果会一下子下降得十分明显。

第二,直播带货带不来品牌忠诚度,带来的只是主播忠诚度

大部分用户都知道在李佳琦、薇娅直播间买东西便宜,但这是他们的粉丝,而不是商品品牌的粉丝。“网红带货后,粉丝只知道这个产品是李佳琦、薇娅或者其他网红带货的品牌,至于这个品牌是什么名字,粉丝并不十分关心,也很少会有消费者专门再跑到品牌的商铺再去买货。”

品牌想要重新培养出粉丝群体,增加复购,这需要耗费大量的时间与精力。所以作为品牌商一定要理智的看待直播,不要随意跟风。

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