直播带货这么火,真的有这么容易卖吗?

客利得
2020-05-25 11:36

电商直播在2016年诞生,短视频平台带动其热度,2019年正式站上风口;但2019年并不是直播热度到达最高峰的时刻。2020年突如其来的疫情将全民都逼到了线上,据QuestMobile数据显示,疫情发生以来,每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%,对于视频类应用增长尤为突出。快手和抖音开启了“全民直播”风潮。那么直播带货真的有这么容易卖吗?

直播

一名业内人士在去年一整年为手上的多个产品投遍了大大小小的各种主播,与同行交流之后,对「深响」提出了一个结论:“品牌做直播,论单场大多都是亏的。”

在直播中,品牌需要付出的成本有坑位费、主播提成、赠品支出,细算的话还有买资源位的投入和运营的成本,其中主播的知名度越高,坑位费和主播提成就会越高,如果想去流量更大的平台做直播,买资源位置的费用也会更高。

与此同时,由于直播卖货通常是在激发消费者冲动消费,这也就导致了极高的退货率。据艾媒咨询发布的报告数据显示,受访用户中取消直播购物订单或者退货的比例较高,取消订单或退货频率极少的用户仅占27.01%。原本单场利润就已经被打到极薄的品牌和商家,一退货基本上就没有什么利润可言。

另外,长期依靠“附送大量赠品、打折、全网最低价”等这些直播玩法来带货,对品牌来说可能并不是什么好事。当轻易的促销打折成为常态,消费者就会被培养成为“价格敏感用户”,很难再接受以正常价格来购买。如果上升到品牌建设的角度来看,这就是在长期削减品牌溢价,只在意是不是实惠、划算的消费者对于品牌不再有忠诚度和仰视心态,之后品牌再想沉淀粉丝、提升复购率就会更加困难。

所以,对于商家而言,要合理看待直播给自己品牌真正能带来的是什么,而不是的一味的去跟风。比如对于有些不是快消品的商品可能就不太适合直播的这种推广方式。

欢迎关注客利得微信公众号

加盟客利得,您将获得意想不到的惊喜